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Renovarse o morir

La empresa moderna está condenada a innovar de manera permanente, tanto en los productos o servicios que ofrece como en las estrategias comerciales para hacérselos  llegar a los clientes.

Cuando una empresa se atrinchera en su presente tiene los días contados. Y ésa es una actitud más habitual de lo que podría pensarse. Especialmente en tiempos de crisis, cuando el día a día exige una atención especial, porque de ello depende la supervivencia a corto plazo. Entonces se tiende a olvidar que mientras nosotros permanecemos absortos en nuestros problemas económicos coyunturales, sin mirar más allá de las paredes de la empresa, el mundo sigue avanzando a ritmo vertiginoso, haciendo cada día más obsoletos nuestros productos y nuestras estrategias comerciales.

Otras veces es el éxito el que ciega a las empresas y les impide imaginar que su situación puede darse la vuelta antes de que se den cuenta.

He conocido personalmente a empresarios de éxito que se negaban a ver realidades evidentes que obligarían a transformar sus negocios. De la misma manera que los neumáticos de los coches sustituyeron a las ruedas de los carros, o más recientemente las cámaras digitales y los ordenadores han acabado con las fotos de papel, casi todos los negocios sufren transformaciones ante las que sólo cabe adaptarse o morir.

Productos, marcas y consumidores.

El largo camino que han recorrido los productos hasta convertirse en marcas, puede seguirse en paralelo con la evolución de los propios consumidores. Es evidente que en el ámbito de la comunicación éstos han evolucionado desde una actitud pasiva, como meros receptores de información de los productos, dejándose seducir por la emoción y la espectacularidad de los mensajes, hasta llegar a participar activamente en el proceso, manteniendo una actitud empática con las marcas.

Pero hay otros muchos factores, además de la comunicación publicitaria, que condicionan su comportamiento frente a la compra. Factores que tienen que ver con los avances sociales, con los cambios producidos en las estrategias comerciales de las empresas y con el desarrollo imparable de los nuevos medios y las nuevas tecnologías.